图片来历：图虫构思\n 记者 | 吕文琦\n 在新三板挂牌的11家稳妥中介公司（不含公估公司）除了山东怡富稳妥署理外，其他均已于近来发表2021年运营成绩单。\n 界面新闻记者收拾发现，受车险综改、疫情等要素影响，9家公司运营收入下滑，归属于挂牌公司股东的净赢利（以下简称“净赢利”）遍及承压，仅4家公司完成盈余。\n 在财险职业“去中介化”趋势之下，很多规划小、赢利薄的中介组织挑选离场，其他的组织将目光投向以寿险为主的非车险事务。\n 九成新三板挂牌稳妥中介营收下滑\n 重新三板挂牌稳妥中介公司上一年的运营收入看，除了润生稳妥运营收入同比添加1.7%外，其他公司均呈现不同起伏的收入下滑。其间，润华稳妥署理运营收入约为2850万元，同比下降74.84%，降幅居首。昌宏稳妥署理的运营收入约为217万元，同比下降54.57%。\n\n 收拾自稳妥中介2021年年报\n 昌宏稳妥表明，下降的首要原因为新冠疫情影响，以及自 2021 年 10 月起第四次商车费改方针施行，署理费收入下降。\n 鼎宏稳妥在年报中直言，运营收入下滑系车险归纳变革施行以来，稳妥署理事务佣钱结费率与施行前大幅下降所造成的。\n 不只运营收入呈现下滑，有4家公司净赢利也不抱负。其间，净赢利下滑最显着的是大生泰丰，2021年净赢利同比下滑341.88%，由盈转亏，完成净亏损345.86万元。大生泰丰表明，净赢利下滑首要是因为疫情影响添加事务获取难度，公司战略调整，在合规基础进步步佣钱方针。\n 在年报中，多家稳妥中介公司对开展面对的应战进行剖析。其间，佣钱收入下降危险、互联网的冲击、职业竞赛加重等被屡次提及。\n 在10家发布年报的稳妥中介中，有9家提及佣钱收入下降的危险。稳妥中介的主运营务为稳妥署理，收入为署理佣钱，佣钱的份额通常是由各家稳妥公司确认，份额将直接影响公司的收入。\n 多家稳妥中介在年报中表明，佣钱份额不受稳妥署理公司操控。对此，部分公司提出了应对战略。如华凯稳妥表明，将为稳妥公司供给更安稳的事务数量，使得稳妥公司的运营更具有安稳性，躲避署理佣钱下降的危险。同昌稳妥表明，公司在事务重心进步行了调整，自动缩减了车险事务的拓宽，要点拓宽公司具有较强优势的非车险事务。\n 此外，数家稳妥中介表明，“互联网+稳妥”正在冲击传统稳妥中介。鼎宏稳妥表明，相对传统稳妥中介组织的粗豪出售方法，互联网“大数据”优势发掘客户愈加精准，而现在公司在稳妥前端的信息技能方面的堆集缺乏，有必要赶上险企数字化转型的浪潮，习惯互联网技能的新变化。\n 中介组织向寿险困难转型\n 新三板上市稳妥中介接受的运营压力并非个例，而是整个稳妥中介职业一起面对的问题。\n 据统计，本年已有6家稳妥中介公司刊出。自上一年年底以来，已有500多家稳妥兼业署理组织许可证被刊出。2021年，则有近3000家稳妥中介许可证被刊出，一起呈现了自愿退出稳妥署理商场的状况。\n 现在，国内稳妥中介组织包含专业中介和兼业署理。其间，稳妥兼业署理组织是指在从事本身事务一起，依据稳妥人托付署理稳妥事务单位，触及银行署理、职业署理和单位署理三类。例如车险处理中，4S店等车商类稳妥兼业署理组织比较多见。\n 此前稳妥中介很多依托车险事务为生，但近年职业内部“去中介化”呼声不断，一批规划小、赢利薄、办理松懈的兼业署理组织被筛选。在人保财险的2021年成绩会上，我国人保副总裁、人保财险总裁于泽着重，人保“坚持强化直销直控途径建造，去中介，进步客户黏性和忠诚度”。\n 有稳妥中介从业者向界面新闻记者表明，现在公司内部将车险定位为获客东西，活跃向非车险方向转型，尤其是长时间寿险和健康险，是现在公司的队伍建造要点，“寿险毛利高，缴费期长，能够支撑公司持续运营，也契合现在的监管要求。”\n 麦肯锡在《2022守正出奇，稳妥中介组织开展战略》中指出，相较于英美商场超越50%的途径占比，我国稳妥中介事务尚处于开展初期，供需联系在持续晋级。英美商场顾客会自动寻求第三方专业组织的定见。随同我国居民可出资财物的堆集及企业的不断规范化，我国民众的个人稳妥保证需求将愈加复杂化及多元化，自动咨询专业第三方组织的认识会逐渐增强。稳妥中介公司凭仗中高客资源、高素质线下团队、敞开产品货架以及第三方独立性这四大优势，有望成为寿险职业进军大财富办理商场中的一匹黑马。\n 但应战仍旧，从监管方针层面看，一系列重磅文件的落地，将持续加快稳妥中介商场高质量转型，部分小型中介组织在日趋严厉的监管要求下，或面对许可证期满被筛选的命运。\n 在中介的转型过程中，前述稳妥中介从业者表明，寿险与车险需求的出售技巧和售后服务不同，树立团队和训练的本钱很高，且现在商场竞赛剧烈，转型寿险难度不小。\n 2021年12月，银保监会发布《关于清晰稳妥中介商场对外敞开有关办法的告诉》，大幅撤销外资稳妥经纪公司的准入约束，下降外资稳妥中介组织的准入门槛，专业稳妥中介商场或将被进一步激活。\n\n\n\n\n\n\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t\t\t\n\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP\n\n\n\t\t\t\n\t\t\t\n责任编辑：李琳琳 \n\t\t\t\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\n\t\t\n\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t 文章关键词：\n\t\t\t 稳妥中介 车险 净赢利 新三板 转型 \n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t\t\t\n\t\t\t\t我要反应\n\t\t \n\t\t\n\n\n\t\t\n\t\n\n\n\t\t\t\n\t\t\t\t \n\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\n\n\t\t\t\n\n投顾排行榜收起人气榜跟牛人买牛股入群评论今天热度问股榜当即问股今天诊股产品进口： 新浪财经APP-股票-免费问股产品进口： 新浪财经APP-股票-免费问股产品进口： 新浪财经APP-股票-免费问股\n\n\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\n\n\n\t\n\t\tAPP专享直播\n\t\n\t\n\t\n\t\t上一页下一页\n\t\n\t\n\t\t1/10\n\t\n\n\n\n\n抢手引荐\n\t\t\t\t\t收起\n\n\t\t\t 新浪财经大众号24小时翻滚播报最新的财经资讯和视频，更多粉丝福利扫描二维码重视（sinafinance）相关新闻加载中点击加载更多